Erkenntnisse zu
Marketing-Expertise
CMOs - mit Expertise zu Einfluss
Nicht verwechseln. Es geht hier nicht darum, sich als Besserwisserin oder Besserwisser aufzuspielen, die zu jedem Thema ihren Senf dazu geben müssen. Stattdessen sprechen wir davon, tatsächlich mit hoher Marketing-Expertise auf der ganzen Linie zu begeistern und mit Spitzenleistungen im Marketing & Sales zu überzeugen.
Aus eigener Erfahrung wissen wir, dass Marketers mit Führungsverantwortung von allen Seiten mit Erwartungen überflutet werden. Jeder scheint mitzudiskutieren, da Marketing als «Allgemeingut» angesehen wird. Dann sind da auch noch Verwaltungsräte, CEOs oder Geschäftsleitungen, die laut nach Marketing rufen, um den Umsatz oder Gewinn zu steigern oder mehr Kunden:innen zu gewinnen. Und mit Marketing sind dann oft irgendwelche kurzfristigen Promotionsmassnahmen gemeint und Ergebnisse werden in einem Höllentempo erwartet. Und nicht selten kommen diese Forderungen auch gleich mit Ratschlägen, was im Marketing zu tun wäre.
Ohne Expertise sind Marketers wirkungslos und stehen auf verlorenen Posten. Um als Chief Marketing Officer dem standzuhalten und eine Schlüsselrolle mit Einfluss und Kompetenz zu haben, müssen CMOs als markt-, kunden- und ergebnisorientierte Macher überzeugen. Hierbei sollten sie im strategischem, taktischem und operativem Marketing & Sales auf der ganzen Linie «Over the Top» sein. Es ist unabdingbar, den Anspruch zu haben, einen messbaren Erfolgsbeitrag zu leisten. Andernfalls wird ihnen das Wasser schnell bis zum Hals stehen.
More than half (58.7%) of marketing leaders surveyed report increased pressure from CEOs, and 45.1% cite pressure from CFOs to prove the value of marketing
Source: Deloitte Analysis, “The CMO Survey,” August 2021Deloitte 2021
Worüber Sie mit uns sprechen können:
Als Marketer stehen Sie möglicherweise regelmässig vor Bergen von Herausforderungen und komplexen Aufgaben im strategischen, taktischen und operativen Marketing & Sales, Wir unterstützen Sie als Mentoren in verschiedensten Fragestellungen, damit Sie mit Marketing-Expertise und Spitzenleistungen überzeugen.
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Weitere Themen, bei welchen wir Sie auf Ihrem Erfolgsweg unterstützen:
Wissen & Fähigkeiten - CMOs müssen massiv aufrüsten!
In allen Branche und vielen Unternehmen stehen Marketers unter extremen Erfolgsdruck, da ihr Beitrag zum Unternehemenserfolg immer stärker messbar sein muss. Die traditionellen Fähigkeiten und Kompetenzen reichen nicht mehr aus. Chief Marketing Officers müssen bei ihrem Denken, Wissen, ihren Fähigkeiten und Durchsetzungsstärke massiv aufrüsten, um nicht auf dem Organigramm wegradiert zu werden.
63% of marketers are under extreme
pressure to deliver revenue growth.
about 57% of marketing leaders believe
that their CEOs are only moderately
satisfied with their performance.
about 33% of marketers said
that the increase in a marketer’s value
in the organization is extreme.
However, the respect and budgets
have not increased.
Source: CMO Council Report, 2021
Claudio Kaufmann