Erkenntnisse zu
Marketing-Lenker
Chief Marketing Officer: Rolle muss geklärt sein
Wenn sich der Chief Marketing Officer nicht nur in den Geschichtsbüchern wiederfinden will, muss der CMO seine Rolle ganz neu definieren und ein neues Selbstverständnis entwickeln.
Harvard Business manager 1/2023; "WHY CMOs NEVER LAST," BY KIMBERLY A. WHITLER AND NEIL MORGAN, JULY-AUGUST 2017
Die Studie von Kimberly Whitler and Neil Morgan zeigt, wie unterschiedlich die Ausrichtung und der Kompetenzbereich eines CMO's sein können. Die Klärung für ein gemeinsames Verständnis hat oberste Priorität, damit Sie als Marketer die Erwartungen erfüllen können.
Kimberly Whitler and Neil Morgan: 'Chief Marketing Officer jobs are not all alike. Some focus on strategy, some on commercialization, and some on both. CEOs need to understand which kind of executive their firm needs and make hires accordingly.'
Es klafft ein grosses Loch zwischen dem, was der Titel Chief Marketing Officer ausstrahlt und was in vielen Unternehmen seine tatsächliche «Macht» ist.
Unsere Erfahrungen aus verschiedenen Geschäftsleitungen und Unternehmen zeigen, dass es für Chief Marketing Officers eine Frage von Sein oder Nichtsein ist, die eigenen Rolle mit Verantwortungs- und Einflussbereich sowie den Entscheidungskompetenzen von Beginn weg klarzustellen, um überhaupt erfolgreich zu sein.
Obwohl die Klärung der CMO-Rolle auf den ersten Blick als simpel erscheint, entpuppt es sich in der Realität als äusserst knifflig. Wenn Marketers diese Rolle nicht von Anfang an klar definieren, kann es schnell passieren, dass andere im Unternehmen die Rolle für sie definieren, anstatt dass sie ihre eigene Rolle aktiv gestalten. Die Meinung, dass es sich dann schon einspielen wird, ist ein Trugschluss.
CMOs müssen einen Beitrag zur Wertschöpfung leisten
Der Postion des Marketers lässt sich nicht anhand von Titeln oder Job-Bezeichnungen messen, sondern anhand von Einfluss, Entscheidungskompetenzen und Macht. Um als Top-Entscheider:in wahrgenommen zu werden, müssen CMOs in der ersten Reihe stehen, wenn es um die markt- und kundenorientierte Unternehmensführung geht, und einen messbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten. Hierzu ist ein Umdenken seitens der CMOs unerlässlich, um nicht bedeutungslos zu werden.
Reservierter Platz auf dem Schleudersitz?
Der Chief Marketing Officer ist vom Aussterben bedroht. Die Anzeichen sind nicht zu übersehen. In vielen Unternehmen wird die Funktion gestrichen oder anders organisiert. Ein bisschen Imagebildung, Kampagnenmanagement oder Social Media Marketing genügen dem Anspruch schon lange nicht mehr, um als Marketer zu überleben. Es ist ein neues Rollenverständnis für die Funktion des CMO und des Marketing notwendig. Ein wichtiger Aspekt dabei ist, dass sich Marketers für die Erfolgsmessung an KPI's orientieren,
We found that 57% of CMOs have been in their position three years or less.
Harvard Business manager 1/2023
Die Studie von Kimberly A. Whitler, 2014/2015, zeigt, dass CMOs einen "reservierten Platz" auf dem Schleudersitz haben. Um selber nicht in dieser ungemütlichen Lage zu sein, müssen Sie die Initiative ergreifen und klären, bei welchen Themen Sie der Entscheider sind und wie Ihr Erfolg gemessen wird.
Markenführung ist keine
Demokratieveranstaltung
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Claudio Kaufmann
Worüber Sie mit uns sprechen können:
Als Führungsperson im Marketing schlagen Sie sich mit der Tatsache rum, dass Sie nicht über das Erfolgsentscheidende entscheiden können und dass ein begrenzter Verantwortungsbereich Sie zurückbindet? Dann ist es an der Zeit, dass Sie auf den Tisch klopfen. Wir erarbeiten gemeinsam, wie Sie Ihren Führungsanspruch durchsetzen, um Ihre Position zu stärken und Ihre Ziele zu erreichen.
Meine Führungsrolle als CMO und Marketer
Marketing-Konzeption: Wie muss mein Kompetenzbereich aussehen? | Bei welchen strategischen Themen muss ich entscheiden? | Bei welchen strategischen Themen muss ich mitentscheiden? | Wie kann ich sicherstellen, dass ich auch im taktischen und operativen Marketing als Entscheider, Gestalter und Macher mit den entsprechenden Kompetenzen auftrete? | Warum muss ich wissen, an welchem Tisch die Entscheidungen getroffen werden? | Welche Bedeutung hat der C-Level Tisch? | Warum muss meine Rolle als CMO mit dem CEO geklärt sein?
Meine Themenführerschaft als CMO
Bei welchen Themen muss ich sagen, wo es langgeht? | Warum muss ich im strategischen, taktischen und operativen Marketing die erfolgsentscheidenden Themen besetzen? | Warum bin ich gefordert, bei allen Veränderungen und Trends zuvorderst stehen?
Meinen Führungsanspruch als CMO durchsetzen
Wie muss ich gegenüber dem CEO und den anderen C-Positionen auftreten? | Warum ist eine robuste Marketing-Mansschaft wichtig, um meinen Führungsanspruch durchzusetzen? | Warum ist mein internes und externes Netzwerk erfolgsentscheidend? | Wie setze ich meinen Führungsanspruch bei der Zusammenarbeit mit externen Agenturen und Dienstleistern durch?
Weitere Themen, bei welchen wir Sie auf Ihrem Erfolgsweg unterstützen: